- 临沂网
- 2013年11月27日11:20
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电子商务对传统经营方式带来越来越大的冲击。以服装为例，最近5年，受网络批发渠道影响，全国1000多家服装批发市场已经消失了近80%。临沂商城拥有5.7万户实体经营店，每天产生上百万单交易，又有交通物流之利，具备其他城市不可比拟的线下交易基础。
如何将线下优势带到线上？临沂商城正在给出答案。
临沂电商分公司开到杭州 明年目标力争破亿
唐宏斌是临沂电子商务的最早发起者之一。去年的“双11”，在准备不足的情况下，销售额突破200多万元；今年的“双11”基本达到预期，400万元的销售业绩，在临沂算得上是佼佼者。
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电商促销，工作人员忙着包装，拣货。
“这一成绩不算理想，去年两个店成交200多万元，今年在天猫和淘宝达到7个店，销量却仅仅翻了一番。”唐宏斌反思说。
唐宏斌现在的主要工作是着手准备迎接“双12”，同时也在分析查找自身原因。唐宏斌说，电商并不像传说中那么风光。前几日，唐宏斌在电脑旁不知不觉睡着了，保持一个姿势到天亮，腰椎、颈椎出现不适，靠贴膏药支撑继续工作。
身体的痛，并未影响思维的“动”。唐宏斌分析说，天猫开始进行资源集中，重点打造“淘品牌”，这次“双11”就释放出明显的信号。
大量的电商犹如千军万马，相当一部分死掉了。“有两种可能，一种是依托平台，销量上去了，但管理没跟上；第二种，自我膨胀，放慢了学习的步伐。”唐宏斌总结说，现在的电商，要么做大，向高端发展；要么做小，小而特，而夹在中间的最难受，不死不活。
唐宏斌从传统行业做起，四处碰壁后，选择代理百雀羚、完美、欧诗漫等品牌的电商销售，自2011年至2013年，不到3年的时间，迅速实现自我发展。
“这注定是意识形态的一场战斗，2012年，我参加电商MBA培训班，大部分都是85后、90后，只有两名70后，我是其中之一。”唐宏斌指着培训班毕业时的合影照说，“我们不能改变自己的年龄，但可以跟上年轻人的思维。”
今年公司新研发的韩恩系列产品，在“双11”小试身手，取得四五万元的销量。“作为新产品，在化妆品竞争如此激烈的电商行业，能够取得这样的成绩，起点还是不错的。”唐宏斌说，下一步他打算将电商企业制度进行规范、健全、优化和提升，包括人员配置、组织框架。
“电商人才是制约企业发展的最大瓶颈。”唐宏斌说，他一直广招贤才，但鲜有应用型人才来应聘，这个问题一直困扰着唐宏斌。今年下半年，唐宏斌在电商的发源地杭州设立了分公司。“杭州电商人才聚集，可以帮助企业再上一个台阶。”唐宏斌说，临沂以其独特的区域和物流优势，仍作为仓储和物流中心。
“2011年的目标是破千万，2012年的目标是5000万，今年的目标是6000万，前三年的目标基本可以实现，明年的目标争取破亿。”唐宏斌坚定地说。
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