以“赢在春天”活动为契机，推动各项业务快速发展
- 临沂网
- 2013年04月09日14:42
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临沂网讯：今年以来，临商银行营业部高度重视优质客户发展，以“赢在春天”活动为契机，全员发动，持续推动客户精准营销工作。
统一思想认识，突出工作重点。认真贯彻落实总行“赢在春天”活动要求，着力抓好“一条主线，两个重点”，一条主线是抓精准营销，两个重点是抓客户拓展，抓存量客户提升。通过细分客户、锁定目标、针对性营销，使全行优质客户占比、存款市场占比有实质性的扩大与提升。
注重营销策略，实施精准营销。通过全面调研，了解本埠及周边经济发展、财政状况、企业总量等情况，做到客户发展有的放矢。在营销过程中广开思路，实施综合营销。根据客户的不同特点、需求，针对资产、负债、结算、理财等业务，制定服务方案，以产品和服务赢得客户。同时依照客户规模、质量、影响力等情况，确定不同层次的营销责任人，并确定营销时间、内容、目标、成果，提高营销效率和成功率。
抓好客户维护，提升客户质量。营业部注重现有客户的提升，不断完善客户维护和合作机制落实维护制度，按照客户信用等级，、贡献度、影响力等要素，分别制定不同层次维护方案，通过全方位稳定客户关系，客户对我行的依赖度明显提升。
强化考核调度，推动客户发展。为充分调动全员营销积极性，营业部加大了对客户发展的考核与调度，坚持每周下通报，通过例会定期督促加快营销进度，确保各项任务的圆满完成。
临商银行营业部刘争艳
（责任编辑：木木）
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