• 临沂网
• 2013年03月25日09:05
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来自苏丹、埃及、阿尔及利亚等国家的民间外商采购团在临沂商城市场考察采购。

　　3月23日下午3点多钟，首批外国民间采购商团依依不舍地离开了临沂。虽然考察时间只有一天半，但考察团已将兰山、河东、罗庄的各类市场转了个遍。每个人都买了多种商品样品，并表示会尽快决定所购货物购买量，再回临沂洽谈合作事宜。

　　采购团忙着转市场 座谈都来不及

　　这次邀请的各国外商，他们都是第一次来到临沂这个“新市场”，就像发现“新大陆”一样，被深深地吸引。原计划23日中午外商坐下和当地市场进行座谈，但大家到了市场就不舍得离开，一家市场接一家市场转，根本没时间，座谈只好取消。快到飞机起飞时，外商们才急匆匆赶往机场。

　　这次外商组团前来，跟在临沂做了18年外贸生意的海程邦达国际物流有限公司的积极推荐分不开。该公司负责人孙昌元说：“临沂跨采中心在当地有着很好的合作优势，我们公司做了18年的国际贸易目前有客户资源。我们两家最近正在积极商谈，准备强强联合，为临沂的商城国际化做出应有的贡献。”

　　孙昌元说，这次民间外商组团考察是首次，效果非常好，外商感觉临沂市场商品很有特色，运到他们所在的国家应该极具竞争力，利润空间也不小。客商们带样品回去后，会尽快研究商谈，并尽快再次回临沂洽谈具体业务。

　　这次来考察的客商主要来自苏丹、埃及、阿尔及利亚。两周后，还有来自中非、南非、印度的客商来考察。“从这次考察的反响看，外商团对临沂这个市场非常认可，只是之前并没有听说过，也没来过。”孙昌元表示，他将会同相关单位搜集临沂商城的宣传材料，做个临沂商城的宣传片和宣传册，通过各种途径多向外商推荐临沂市场，让外商有更多机会了解这个“新市场”。

来自苏丹、埃及、阿尔及利亚等国家的民间外商采购团在临沂商城市场考察采购。

　　想和外商做生意 知彼知己很重要

　　虽然外商对临沂的商品赞不绝口，但有着丰富经验的市场采购公司采购代理还是发现了一些问题。该公司苏先生说：“在义乌，有经验的商户知道哪个国家的商人需要何种价位、何种质量的商品。临沂的商户虽然热情，但他们拿出好多种商品的规格和质地，让老外选择，反而让老外无从下手。”

　　苏先生说，每个国家的采购商需要的商品规格和质地，以及心里能承受的价位程度都差不多，义乌已经做了多年对外贸易，不少商户都对此轻车熟路。外贸公司带客户去采购，商家一问客户来自哪个国家，马上就能报出客户需要而且适销对路的商品，这样外商很容易下单。

　　“我跟外商逛了临沂不少市场，发现商户虽然热情，但是根本找不对路子推销。比如在一家洁具用品店，老板很热情地介绍速热水龙头的材质和质量如何好。外商来采购主要目的还是盈利，他们要考虑本国家国民的购买能力，这样的水龙头运到他们国内，可能会因为成本太高导致滞销或者利润不高，他们是不会选择的。我遇到过一些商铺，因为没考察好外商的需要，卖到国外的鞋子型号偏小，运到国外后没人买，最后成了废品。”苏先生建议临沂的商户提前做好功课，一定要了解每个国家采购商的需求，这样才能合作出生意。

　　此外，外商采购都是“复合型”，很少只采购一种商品，大多一个集装箱里装几十个品种的货物，这是外商采购的特色。想和外商做生意，知己知彼很重要。

　　对苏先生的建议，商户们也很认同。小商品城一家老板孙女士说：“我们和老外打交道太少，之前虽然也有对外贸易，但大都是外贸公司过来代订货。现在咱们这里的商铺老板大都有自己的生产厂，以后一定通过了解客户需求多生产符合外商要求的商品。”　　

　　记者 李依璐

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