- 临沂网
- 2012年09月07日08:31
- 鲁南商报
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今年以来，受全球经济形势的影响，义乌等传统外贸强市面临衰退的巨大压力。但“国际化”刚起步的临沂却逆势上涨，在第三届临博会上，不仅操着各国语言的外商显著增多，国外代表团的高规格也是史无前例。是什么吸引了他们到临沂掘金？
外商参展团规格史无前例
6日，在临博会主会场内，品着来自欧洲的红酒，看着各有本届临博会，兰田集团专门邀请了罗马尼亚的客商前来参展，而他们在特色商品展区展出的“洋货”受到青睐。
罗马尼亚尼罗投资集团的相关负责人尼克莱·杜米特鲁在展会现场接受了记者的采访，他说：“我来临沂三次，但参加临博会是第一次，感觉这个展会产品很丰富。”尼克莱·杜米特鲁夸赞临沂的商品质量不错，临沂的商品应该成为国际化的产品。希望他们公司此次与山东兰田投资控股有限公司的合作，能成为临沂商品走向欧洲的开端。在他们看来，临沂是个非常有发展潜力的城市。
而在来访名单中记者还看到一连串显赫的名字，瑞典埃斯基尔斯图纳市来访团，带队的为议长阿尔太·恩格纳夫斯先生，此外还有沃尔沃建筑设备(中国)有限公司董事长。罗马尼亚布加勒斯特二区政府代表团，则由布加勒斯二区政府区长尼古拉·翁察努带队，尼罗投资集团总裁也亲临展会。而韩国军浦市政府代表团，由市长金润周带队，带来的客商也都是精心挑选、产品适合中国市场的企业领袖。此外，德国巴特菲尔伯尔市代表团也是由市长托马斯·施托尔率领，团内拥有德国建筑师联合会主席等大腕。而外宾们一致认为，临沂能为他们带来更多的商业机遇。
义乌海外采购商转战临沂
6日，在临沂特色商品展区，两个外商用不太标准的汉语，正向两位本土经销商询问箱包行情。他们来自埃及，在义乌采购商品已近十年，但今年却主动来到临博会，想在临沂考察一下市场。半天下来，收获已超出了他们的想象，“这里真是商品的海洋，下一步我们一定在临沂再‘安家’。”埃及客商瓦力特兴奋地说。
而经过一番讨价还价，瓦力特花380元买下了一个皮质拉箱，他满意的说：“临沂的商品质量不错，品种很齐全，而且价格也实惠，出口到埃及一定能畅销。”瓦力特在义乌呆了近十年，如今已有了属于自己的代工加工厂，生产衣服帽子，并进行对外贸易。而此次临沂之行，让他看到了新的商机。
今年义乌的外贸形势比较严峻，与瓦力特一样，在那里扎根的外商纷纷感受到了压力。而在本届临博会上，像瓦力特这样来自义乌的国外采购商来了不少。在采访中，不少外商表示，现在外贸不景气，他们看中了临博会这个影响力日益增大的会展，并因此了解了临沂商城，希望从这里再找到商机。他们的到来也让临博会变得更“丰富多彩”，在全国外贸形势不景气的情况下，临沂的外贸生意却逆势而上，比以往升温不少。
没有商品的展位依然火爆
在本届临博会主场馆内，一组没有任何商品的外商展位前却被围的水泄不通，这让记者感到十分好奇。挤进人群后，记者发现此处外商卖的是服务，而主推的“产品”是国际认证证照业务。
“我生产的鞋帽产品如果要卖到欧洲去，得申办哪些证照？”“我的照明用品要卖到欧美，必须的CE认证如何办理？需要多少费用呢？”听着围拢过来的客商七嘴八舌地提问，这家名为eucert的匈牙利国际证照公司CEO托特·卡勒曼和他的助手若利·洪一一解答，忙得不可开交。
“通过临沂商界到我们匈牙利办展贸，我们了解到临沂发展外贸的意愿，更发现了到临沂开掘业务存在巨大潜力。”而令托特·卡勒曼没想到的是，刚来到临博会一上午，就被本地商界急于发展外贸的迫切心情所震撼了，“临沂的板材、塑料制品、小五金在中国国内都名列前茅，这些领域前来询问国际认证的客商也最多，我们很有必要在这里常设一个办事机构了。”
会场花絮
没有展位也来现场沾点光
在人头攒动的人群中，有很多人围着一台折叠车问个不停。原来，这个折叠的车不是一般的车，而是使用锂电池的电动车，轻便的车身、靓丽的颜色、只有9公斤重，同时还可以折叠，这些特点，让围观的市民充满了兴趣，大家纷纷询问这个电动车的展位在哪，要去看看车型，没料想介绍车的年轻人闫先生却说，“没有展位，有兴趣可以去店里看看。”。听到介绍人员如此回答，市民很不能理解，“没有展位你抱个车出来馋人啊？你好歹弄个展位，让我们了解一下都有什么样的电动车啊！”
据闫先生介绍，该品牌的电动车是苏州一公司生产，60%的产品出口国外，剩余产品在国内销售，目前在临沂还在筹备阶段，还没有正式开始推广，所以这次临博会并没有租展位，而是临时决定采用“游击”的方式介绍产品。“知道今天有临博会，就想来沾沾光，给大家介绍介绍产品，没想到人会这么多，明年临博会的时候，我们肯定要来租个展位！”闫先生表示。
上届来寻分销商，本届已有总代理
“上届是厂家来参加临博会，本届我们是山东总代理来参展，产品配送就在您身边，服务会更加到位。”6日，记者在展馆内见到了熟悉的老面孔——一款用没有任何人工痕迹的竹筒装盛的美酒，而凭借临博会搭建的平台，它的销售依然十分火爆。
上届临博会时，一家来自美国的公司的“收获”令记者印象深刻，当时该鲜竹酒厂家打算借助临博会进行推广，没想到一亮相便引来国内外客商的追捧，预备4天的展品仅一上午就卖空了。开幕首日闭馆时，该参展商还获得了200万元的订单，并签下800余万元的订货意向。而更令该参展商意想不到的是，通过临博会的平台，他结交了大量的合作伙伴，涵盖了山东周边省份以及日本、韩国等国。
本次带着鲜竹酒重来参展的徐语遥，就是从上届临博会上认识了这款产品，并成功地成为其山东省总代理商的，而她此行的目的就是寻找县市级分销商。“真没想到，这款酒水产品再次登陆临博会依然火爆，前来洽谈和认购的市民把展台围的水泄不通。”而首日闭馆后盘点收获，更令徐语遥感到惊讶，“光与我谈省内县市代理的商家就有四五家，而现场零售量更是惊人，临博会的营销力度真大啊，这是采用别的途径想都不敢想的事情。”
记者李璐 杨帆 何青
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