- 临沂网
- 2012年04月27日08:22
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叩响国际大门，有个不可忽视的群体，他们一头牵着全球各地的外商，另一头连着临沂商城的大小批发市场，这就是大大小小的外贸公司。如今，一个庞大的外贸群体正活跃在临沂商城中，贸易方式从内贸向外贸的转变，也是临沂商城国际化的重要印证。然而，依然停留在赚取商品差价的初级贸易方式下，这些外贸公司显得势单力薄。商城国际化的大背景下，传统外贸行该何去何从？
产品依赖，生存要看行情“脸色”
“外贸公司相当于一个企业出口的传送带，如果没有这个传送带，企业也就失去了出口的通道。”临沂驰跃进出口有限公司总经理苏彦刚用这句话解释了外贸公司的作用。而扮演这种重要角色的外贸公司仅在临沂就有1200余家，不过对商品的依赖和市场因素的不确定性，却让很多外贸公司的生存面临窘境。
王经理所在的公司身居我市百强外贸公司名单，他在接受记者采访时直言不讳地说，“板材市场正在萎缩，我们外贸公司越来越难做，能在逆境中生存下去就已经很不错了。”大约10年前，不少外商就把板材采购放在了临沂，商机的出现也让以板材作为专业出口产品的外贸公司在短短几年间迅猛增加，那时外贸公司最为繁荣。然而，一个行业不会永远兴盛，近两年板材市场出现的萎缩现象，不但触及了生产企业，更让以此为生的外贸公司看不到希望，有的干脆关门歇业。
在一些人眼中，外贸公司只需一间办公室、几台车就能“空手套白狼”。虽说临沂专业批发市场众多，商品种类丰富，但廉价的地产品却是很多外贸公司出口产品的首选。在地产品中占据龙头位置的板材，也成为很多外贸公司的主要业务来源。在全市百强出口企业中，以板材作为主要出口产品的公司也占据了相当的比重。为了保证货源、掌控价格，许多外贸公司都是和生产企业捆绑在一起，以今年一季度出口前50强企业为例，其中只有4家是传统的外贸公司，其他外贸公司都是生产加工型企业的子公司。这种对产品的依赖性，也决定了外贸公司生存要看行情的“脸色”，无法分散贸易风险的劣势逐渐显现。
链条短缺，耗时费力跑断腿
商品出口的竞争优势来自产品“地产化”，而产业链不健全则让贸易行常常感到步履维艰。
对此，长恒外贸汪经理深有体会。这家以接外商订单、帮外商采购而生存的贸易行可以说是传统意义上的外贸公司。“临沂当地服装产业还很不健全，拿到外商来样后，光采购面辅料一项，我最多时要跨三四个省、跑七八家工厂才能置办齐，导致采购半径过大。”
尽管贸易开展困难，但相比江浙一带健全的服装产业，汪经理还是将贸易公司落户临沂，更多的是看重这里相对低廉的劳动力优势。汪经理表示，近年来，临沂所辖部分县区外贸型的服装加工企业发展势头很猛，但仍显遗憾的是，诸如面辅料加工、吊牌制作等环节，仍没有成规模。为了完成外商的订单，他们不得不四处找工厂。
当前，尚处培育阶段的服装加工产业却遭遇外贸不景气的冲击。“从去年起，外贸订单减少、开工不足现象就日益显现。规模小、配套不健全导致抗风险能力差，这也让专做服装的外贸公司感到头疼。”汪经理感慨道，这样耗费时间不说，也耽搁了订单进度。
除了原料采购以及工厂找寻较为繁杂外，一家外贸公司要将产品出口到国外所需审批的手续也十分复杂，需要先后去出入境检验检疫局、海关、银行、国际贸易促进委员会等机构开具检疫证书、出口货物报关单、出口收汇核销单、原产地证明书等申请、证明。同时国家还对一些出口产品有着特殊要求，从而也使后续更加繁琐，而办理完诸多手续后，还要去税务部门办理出口退税等。
杂乱竞争，更遇购销价倒挂
为我市外贸拳头产品板材业发展提供重要支撑的，还有为数不少的海外木材进口及分销商。
从事木材进口生意已七八年的商先生，现在却为木材进口购销价格倒挂而犯愁，“现在从非洲进口木材每立方约2900元，而国内行情每立方仅为2600多元，尽管采购就意味着赔钱，但你若不下单，市场就被竞争对手蚕食了。”
更令商先生忧心的还有，受经济大环境影响，从年初至今市场需求已下滑了约40%。而木材期货的交割周期一般在三个月到半年，年前下单的木材却正陆续倒货，供大于求的局面让国内木材价格回稳更显无望。
作为本土木材采购商，商先生将贸易公司开在了张家港，服务对象却是临沂兰山区义堂镇周边为数众多的板材企业。尽管从业多年，商先生却坦承自己仍是上海等地大贸易行的二级分销商，“外商客户在选择生意伙伴时，多挑选那些知名甚至上市的大贸易行进行合作，因此外商资源几乎都掌握在‘北上广’等地大商家手中，而我们小型贸易公司也只能依附在他们下面赚点分销的利润，偶尔能跟外商接上头，独自干几单小额进口业务。”
即便干分销，商业风险也很大，居于进口环节上游的大贸易行从下单之初，就将订单化整为零，让分销商认购，凭此将风险早早转嫁给处于被动地位的分销商身上。
“目前，临沂有30多家木材进口贸易公司，但大多数都是像我们这样的，仍属小型规模，为了生存价格竞争在所难免，却造成贸易环境恶化时生存更加艰难。”商先生无奈地说。
“只取一瓢”已过时谋出路正当时
繁华的商城背后，我们没有看到外贸公司兴盛的景象，听到的却是外贸行发出“日子不好过”的呼声。在临沂市场诞生了十余年的外贸公司，还在依靠传统的贸易方式，在国外商人和国内生产企业间赚取着低廉的商品差价。而当利润空间因市场行情的影响而大大压缩时，企业的生存便成了问题。
多元化操作手续繁杂，费时费力，专一专注利润微薄，生存艰难，当这样的问题摆在临沂外贸公司面前时，其实在千里之外的义乌，早被从事外贸的精明商人看穿，他们在数年前就甩开了市场和产品的束缚，以买办的形式游走于外商与生产企业之间。这些外贸公司不再把商品差价作为企业追求的目标，而是将服务变成了商品，赚取贸易方的佣金，而这种贸易模式也使得外贸公司本来难以开拓的进口被成功破局。这个群体，在义乌被称为“买办”。在义乌商人眼中，他们虽然既没有工厂，又没有店面，却成功发挥媒介的作用，把义乌小商品城与世界各地连接在了一起，也成为义乌国际化的重要推手。
不争的事实告诉我们，“弱水三千，只取一瓢”的时代已经过去了，传统的贸易方式已不是外贸行业生存的制胜法宝。尤其是“临博会”的展会效应带来了一大批外商，各国外商代表入驻临沂的愿望愈加强烈，这也在一定程度上瓜分着外贸公司的利益。如何在“危"中求“机”，改变只赚差价的局限性，延伸外贸的生存链条，处于商城国际化风口浪尖的临沂外贸公司该为此沉心思索了。
记者张庆华 车明军 杨帆 周成刚
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