- 临沂网
- 2012年04月25日08:26
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突破了国内市场的残酷竞争，发挥自我优势进而海外“开疆拓土”，已辐射全球市场的新光集团成功问鼎全球毛毯业龙头老大。
商城国际化的重要依托首先是临沂商人和临沂企业走出去。暂时搁置家门口的生意，把东西卖到国外，已经不能概括临沂商人、临沂企业“走出去”的全部。到国外投资建厂，已成为许多中小型企业开拓海外市场的决胜战略。而早已经过国际市场锤炼的优势企业，完成原始的资本积累后，试水成功的临沂企业又将重心移回了国内。走出去的尝试，弥补了临沂商城重内贸轻外贸的“短板”，也成为临沂商城扬帆出海的活教科书。
卖国外:商品输出扩张关键在理念
梳理临沂商品走出去的脉络，临沂板材业可以说是临沂商城走出去的最好代表。作为中国最大的板材生产基地，临沂木业生产加工业经历了从起初全靠内贸打拼到内外贸平分秋色的转变。最早一批涉足外贸生意的企业之一——福达木业的总经理凌思法，也经历了从“门外汉”到深具国际视野的转变。
“我从2000年开始尝试与外商交易，当时因为不懂出口流程，只得找贸易行从中协调。最初并不知道，那时国家对板材出口还有13%的退税，就觉得赚个出厂价已经很好了，白白地让做中间代理业务的贸易行赚了我两年的退税。”吃一堑长一智，经过一段时间的外贸摸索后，凌思法终于在2005年组建了自己的贸易公司，“发展到今天，贸易公司的员工已经占到公司员工的十分之一还多”，在他看来，这都是国际市场游戏规则给“逼”的。
而今已成为临沂市进出口木业协会副会长的凌思法却进一步感到本土木业企业外贸的瓶颈，“我们厂商与外商接洽渠道仍不畅，有80%的出口份额被外地大贸易商行攥着，这就意味着我们的生命线掌握在别人手里。同时，我们本地商人走出去的理念和能力还很不足，相比义乌商人白天忙生意、晚上补外语，我们的商人还没有意识去实现自身国际化的蜕变。”
更让凌思法感到紧迫的是，临沂商人缺乏大批量走出去的“海外军团”，“相比南方民间或官方持续进行的庞大海外商圈拓展，临沂在海外开辟商业空间还处于起步阶段。
造国外:资本输出别指望一蹴而就
走出去，犹如一股巨大的冲击波，激起了临沂人打开山门、走向海外的壮志豪情。而这可从市商务局一季度的统计数据找到答案：新批境外投资项目7个，对外投资额7322万美元。这不，还处发展阶段的小型企业也不甘示弱。2011年9月，临沂四方机械厂投资近600万元，在肯尼亚投资开办了沃特工业品公司，专门在当地生产焊接材料和经营农机、植保机械。尽管半年多时间过去，在海外开设的公司仍处于事业开拓阶段，且走出去并不意味着“遍地是黄金”，但四方机械总经理刘晓川却为当初选择“走出去”而感到庆幸。
“应该说当初排除万难选择走出去是对的，临沂是国内有名的农机与植保机械生产基地，但从事出口的企业却很少。同一台农机国内外价格能悬殊三到五倍，高昂的利润都让外商赚去了，只有走出去才能赢得广阔的发展空间。”刘晓川介绍说，尽管非洲农业生产很大程度上还停留在刀耕火种阶段，推广起农机来存在一定难度，但相比在欧美发达国家开拓市场而言，非洲更适合临沂企业。
刘晓川对此感触颇多，“企业走出去要有长远目标，切忌不要急功近利，更不要盲目认为国外的钱很好赚。就像我建厂时，为了安装一台200千瓦的变压器，受当地各种条件制约，足足耗了6个月的时间才办妥，但我咬牙坚持下来了，才有了以后生意的起色。”
“杀”回来:回归国内成国际化新模式
如果说海外订单是企业走出去的直接表现，那么把厂子建在国外的土地上则是走出去的升级版。实际上，国际化的定义不再是简单“走出去”，“走进来”从而回归本土，发挥主场作战优势，通过本土化来获取全球化更大份额，正成为国际化的一种新模式。
山东新光集团正在力图实现这种转型。23日，在临沂新光毛毯公司分装车间，工人们正在忙碌着分装发往埃及的毛毯。“今天将有20多个柜发往国外”，新光集团副总经理、绿因药业总经理闫鹏坦诚道，新光的走出去要追溯到2000年，目前公司90%的产品卖到了中东、非洲大陆以及俄罗斯等。
实际上，新光走出去的商品不再局限于毛毯。尤其是自去年底，绿因药业通过尼日利亚、坦桑尼亚、马拉维3个国家GMP认证后，将第一笔抗生素药品卖到了国外。与此同时，前景投资有限公司和前景贸易有限公司也在坦桑尼亚设立，专门从事药品、医疗器械的销售业务。
国际市场固然诱人，要想站住脚，要有勇气接受国际市场挑战，包括掌握国际游戏规则，目睹了新光集团成长历程的闫鹏的一番话可谓是经验之谈。新光集团曾经的一场国际官司就是一个很好的例证，那就是2003年轰动一时的新光毛毯公司南非反倾销案。当时负责接待的闫鹏对此记忆犹新。2003年6月10日，南非政府对我国丙烯酸织物展开反倾销调查，公司出口到南非的毛毯产品在反倾销之列，一起被调查的还有国内其他13家企业。但当时这13家无一应诉。在新光公司的积极应诉下，临沂新光毛毯有限公司在5年之间内独享该类纺织品近600万美元的市场份额。
而今，新光集团选择了“两条腿”走路，在保持海外毛毯业“王位”同时，力求成为国内市场的一方“诸侯”。2011年“新光”获评中国驰名商标，而眼下新光毛毯主打的“贝云丝”高品质毛毯更是在向高端市场冲击。
记者 张庆华 杨帆
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