- 临沂网
- 2012年03月13日08:30
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“南有义乌，北有临沂”，作为商贸物流业的一部分，临沂几家服装批发市场也叫响了“临沂品牌”。然而，当你在各个服装批发市场或者市区各大商场逛上一圈，就会发现“临沂制造”的中高档服装品牌寥寥无几。
档次较低，批发商无奈“舍近求远”
3月10日，在华丰服装批发市场经营户李军的店里，30多平米的店铺里摆满了各式各样的衬衣。李军告诉记者，他从事衬衣批发生意已经10多年了，但这么多年他从未卖过本地服装企业的衬衣。
李军说，他每半个月就要到温州、北京等地进货，一次的运输费用就达上千元，“守着临沂这么大的服装批发
市场，却要千里迢迢地跑到外地进货，真是不划算。”
“不是我们不想卖，关键在于做不了。”李军道出了众多生意人的心声。采访中，对于临沂本地服装生产企业，从事服装批发的生意人纷纷表示，尽管他们并不想舍近求远，但本地服装生气企业的“不争气”，让他们很无奈。
样式陈旧的老年服饰、做工简单的外贸服装……采访中，多数服装生意人把临沂本地服装生产企业定位为：档次低、小作坊。
30多年以来，临沂服装制造业发展缓慢，很多曾经小有名气的服装企业已销声匿迹，在全国叫得响的“临沂制造”服装品牌更是寥寥无几。在市民的印象中，名气比较大的只有国人、韩宇来、天马等为数不多的几个品牌。
在众多临沂服装企业中，有自己商标的企业很少，大多数企业都在为外地品牌做服装代工。有商标又有名气的企业少之又少，大多数商标还只是一个商标，不能称之为品牌。当前，临沂本地的服装制造业整体处于低端，大多数企业的产品附加值较低，没有形成品牌效应。
有了品牌，一套工装利润增10倍
然而，在一片低迷中，仍有屈指可数的服装小作坊意识到品牌的影响力，在自主品牌的道路上曲折前进。
2003年，在河东、郯城等服装生产集群慢慢淡出市场竞争后，徐建龙成立了一家作坊式服装加工企业。“工人一共也就三四十人，其实就是个作坊。”为大企业、酒店、超市等加工订做工作服，成了徐建龙企业的主要任务。
“在保证完成任务的情况下，除去面料、员工工资等成本，每套工装的纯利润只有3元。”尽管小作坊的订单量不少，但是微薄的利润常常让作坊入不敷出。
小作坊艰难维持了大半年。徐建龙多次外出考察，发现服装企业对品牌认知度有着强烈的依赖。是守着作坊过一辈子，还是顶着更大风险开创自主品牌？徐建龙选择了后者，创立了“郎领”服装品牌。
“由家庭作坊发展成品牌企业，带来的经济效益直观明了。”徐建龙说，在品牌影响力的带动下，产品的附加值也在增加。“现在每套工装的纯利润能达到近30元，相当于以前的10倍。”
与此同时，徐建龙开始正装的加工制作。一开始客户信不过公司加工水平，徐建龙总是先把布料运到北京、温州等地，加工完成再运回临沂后，徐建龙称，自己只赚跑腿费。
随着品牌推广，徐建龙得到了更多客户的信赖。2006年8月份，他索性引进了新设备。“现在看来，一套正装的成本能节省一半以上。”他说，“从地摊货发展到走进专卖店，这一切要靠打响品牌。”
维护品牌，1000多万收购“温州国人”
在为数不多的临沂知名服装品牌中，“国人”算是其中的佼佼者。3月10日，记者来到国人服饰创业园，工人们正在流水线上紧张地工作，经过剪裁、缝纫、熨烫等多道工序，一件件成品从这里走出去。
1997年，当临沂大大小小的服装厂还在做代工，赚取加工费的时候，周忠田创办了国人西服，此时的他就想着一定要经营自己的品牌，而不是随大流地做服装代工。
然而，注册商标时，却发现“国人”已经被胶州一家村办企业注册。半年的时间里，周忠田20多次跑去胶州，先后买下6车该企业的积压产品。多次沟通后，周忠田感觉时间成熟了，提出购买该厂的“国人”商标，又经过多轮谈判，对方才愿意以8万元的价格转让商标。当时，花8万元买“两个字”，在刚刚起步的国人公司已经算是“大手笔”了。
品牌营销能够为公司赢得先机，同时也需要不断去维护。2008年，国人公司发现市面上出现了“温州国人商务男装”，不仅“国人”二字如出一辙，而且都消费群体都是商务人士。为了避免“为他人做嫁衣裳”，公司高层深思熟虑后，决定花1000万元将该品牌收购。
“品牌经营意识，是公司一步步发展壮大的内在动力。过去，服饰销售主要看款式，现在主要靠品牌。”国人公司文化传播总监姜自东说，这就是国人公司多次花重金争取品牌的原因。
“做代工的服装厂，还在赚取一件一件衣服的加工费。我们坚持做品牌，品牌做大后，我们在一些地区已经开始雇佣其它公司为我们代工，品牌的重要性可见一斑。”说到这里，姜自东一脸骄傲。
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健全配套产业才能做大做强
在本土知名品牌相对缺乏的现实情况下，为何众多服装企业难以突破现有的经营模式？姜自东说，“部分企业的老板还没有品牌经营意识，没有认识到品牌的重要性，而是安于现状做代工，所以大多数服饰品牌难以做大做强。”
一直从事服装生产的胡旭升告诉记者，虽然他的公司拥有自己的品牌，发展还算不错，但感觉临沂服装业发展制肘不少，产业链还不是很健全。
胡旭升说，临沂服装制造的配套产业不齐全，和广州、福建泉州、河南郑州等服装制造基地相比，存在很大差距。比如服装用纽扣，在产业发达地区，可以找到各种纽扣生产厂家的代理商，而临沂的服装厂则要跑到全国各地去配货。
“再比如，做服装的需要在服装上绣花，而临沂只有一两家绣花厂，工艺不如外地企业，加工费却比外地企业贵很多。”胡旭升说，如果配套产业发展得更加健全，临沂服装企业才能节约更多成本，才能做大做强。
组建服装产业园打响本地品牌
3月12日，临沂市工商联服装商会的负责人邵世友在接受记者采访时，正带着一批南方客户考察，他们合作的目的则是组建临沂最大的服装生产基地。
据了解，在上世纪90年代，临沂河东男装蓬勃发展时，河南郑州的女裤还没有名气，如今河东的企业纷纷倒闭，而河南郑州却成为了全国新兴的服装采购基地。
邵世友说，随着临沂物流大市、商贸大市名气逐步叫响，制造业也应该水涨船高。
近些年来，枣庄、济宁、菏泽、连云港等地相继建立了服装市场，加剧了服装市场的竞争。作为同样从浙江、广州等地进货的临沂批发市场来说，价格上丝毫没有任何优势。
“正由于临沂服装市场辐射能力的萎缩，也造成了临沂本土服装加工业的萎缩。如果临沂本地的服装制造业发达的话，就无需再从浙江、广州进货了，批发成本大大降低，无疑就从价格上打败了其他地市的批发市场。”在邵世友看来，本地服装制造业的发展，在一定程度上是抑制批发市场萎缩的一剂良药。
邵世友说，没有品牌意识，这是临沂本地服装制造业的软肋。服装产业园的发展壮大，更大的意义是让更多的服装业内人士意识到品牌的重要性。
记者 周磊 王逸群
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