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• 2011年11月14日08:26
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李杰创建的乐器厂里的展销间

李杰在接受采访团采访　

   小作坊欲做大品牌 资金捆住手脚

　　郯城庙山镇交通便利，205国道、胶新铁路纵贯南北，西临京沪高速，南距陇海铁路40公里，北距临沂机场35公里，距连云港口120公里。也许正是看中了庙山优越的地理位置，庙山人李杰在205国道旁创建了“临沂鲁杰民族乐器制造厂”。
 

　　谈起创建乐器制造厂的初衷，李杰说，庙山镇乐器制作专业户有130多家，但部分专业户相对分散，有的相隔十几里地，更甚者几十里地。外地的客商来到这里，一家一家地考察不仅浪费时间，还有可能被出租车故意绕路介绍到偏远的地方，这些不仅影响了外地客商对庙山镇乐器质量的判断，对庙山镇的声誉也产生了不利影响。另一方面，因为没有统一的市场，庙山镇乐器制作专业户大多各自为战，相互压价的情况比较普遍，这些因素都阻碍庙山乐器制作业的发展。

　　为了改变这种分散的局面，李杰集中了镇里20多家乐器制作专业户，统一联系客户、下发订单，成立了鲁杰民族乐器制造厂：“这里就是一个展销平台，公司专门为这20多家乐器制作专业户提供了乐器展销间，外地的客商可以直接在这里下订单。”

　　统一管理，不仅方便了客商，对于各乐器专业制作户也是一个提升。2005年李杰外出学习并于2006年在苏州引进了先进设备，这套设备大大缩短了二胡制作的周期：“以前三天做一把二胡，使用这套设备后一天做三把。专业户们的生产能力和生产效率提高了，客户对乐器厂的信任感增加，订单当然也就多了。”目前，李杰的鲁杰乐器厂可实现乐器月销售量五千余件。　

　　统一庙山乐器制作市场并不是李杰的最终目的，他想在此基础上打造一个“喊得响、叫得亮”的知名品牌，但是这个过程存在着种种阻碍。首先是资金问题，李杰介绍，买下乐器厂这块地用了235万，加上后期的装饰、扩建等费用共近400万。这些资金都是李杰在亲戚朋友那凑出来的，其中还有部分银行贷款。如果再扩大规模，资金就是横亘在面前的一大难题。其次，厂里的销售实力达不到。据李杰统计，庙山乐器制作专业户的月生产总量一万余件，这远远超出了李杰的销售能力。再有，很多销量不错的专业户也不愿意加入进来。

　　那么，李杰有着怎样的计划？他告诉记者，庙山应该打响自己的品牌。据他介绍，有着上百年乐器制作历史的庙山早就引起了知名乐器厂的注意，他们纷纷来到庙山下订单、贴牌生产，这使庙山人尝到了甜头。但庙山人应不甘心“为他人做嫁衣”，看着自己辛辛苦苦生产出来的产品，贴上别人的商标后身价倍增，创有影响力的品牌这个想法便在李杰心里滋生。

　　李杰清楚的意识到，创建一个品牌不难，难的是怎样打响它。李杰告诉记者，目前他已经创建了自己的品牌，但也没有停止为大公司贴牌生产。他希望一步一个脚印的来，在未来的某天，庙山也能打响自己的品牌。

 

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