临沂商城国际化探路大数据时代摸黑走变精准出击

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临沂网
2014年03月20日08:58
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19日，记者从在临沂市河东区召开的“外贸商战、情报先行”首站研讨会上获悉，临沂市在推进商城国际化征途中，已探索引入大数据时代下情报精准分析，助力外贸行业由坐等上门和“摸黑”营销，转变为精准出击、迅速找准目标群体。

研讨会上，来自我市商城国际化重点引入的“智囊”，上海双击信息科技总裁郁万玲，为与会者带来了一场“大数据时代外贸精准营销”的头脑风暴。在郁万玲看来，大数据时代已成必然之势，且数据量之大已经不是以我们熟知的多少G和多少T为单位来衡量，而是以P(1000个T)，E(一百万个T)或Z(10亿个T)为计量单位。如何驾驭浩如烟海的信息，存在获取、存储、搜索、共享、分析和可视化等难题。

大数据时代下，外贸领域同样产生着庞大的数据量，比如海关进、出口提单实时数据、关单统计数据、买家名录数据、买家采购信息、卖家供应信息、市场分析数据以及企业资信数据等。面对这些有价值的信息，众多外贸企业却不懂得或难以充分、有效利用。

作为破解之道，记者从研讨会上获悉，目前我市正依托双击科技着力打造“大数据分析智囊团”，则将改变外贸行业无法适应大数据时代，沿用传统会展及无目标推介的“摸黑打仗”模式，让更多中小外贸企业也能尽享精准出击营销的便利。

专家观点

大数据专家郁万玲：靠交易会寻单的时代已过去

“大家都知道商场如战场，但有谁又仔细分析过战场决胜靠什么？一要查看地图，洞悉全局；二要掌握各方信息，精准出击。而我们临沂商城业户们呢？面对全新的外贸领域，往往遭遇信息不对称，甚至严重滞后。”19日的研讨会上，将大数据分析引入外贸领域的先行者郁万玲直言，在临沂商城国际化征途中，本地商家更多是在“摸黑打仗”。

在对外贸市场有多年实战经验的郁万玲看来，单纯靠广交会、华交会寻单的传统贸易时代早已过去，而刚起步踏出国门的临沂商城也没形成“坐等上门”的号召力，“老客户难保，新客户难找，面临不确定的风险又太高，已成为众多商家开拓外贸市场普遍遭遇的拦路虎。与此同时，人民币汇率风险加剧，原料、人力成本上涨，一刀刀切得贸易利润很薄了。”

要打赢外贸商战，决胜之道在哪里呢？研讨会上，郁万玲给本土商家引入了“大数据”的全新概念。“商战决胜需要哪些要素？每个商家肯定迫切想知道，谁在采购、采购些啥、在哪采购、啥时采购、谁给供货、需求多少、价格几何等关键情报。依靠传统途径，比如点击谷歌等搜索引擎，你能获得浩如烟海的信息，但如何从中筛选出最精准、有价值的信息呢？”

对此，郁万玲给出的解决之道是引入拥有权威数据源的“大数据智囊团”，“目前，各国海关数据经授权后是可以用于商用分析的，经专业智囊团梳理后，可以迅速发现外贸趋势，寻找到门当户对的客户，甚至可以从业界大户或竞争对手的操作中捕捉到潜在的商机，变‘摸黑打仗’为有的放矢。”郁万玲表示说，当前全新的“大数据时代”已向临沂商城招手，而商城业户要做的就是顺应乃至驾驭这一全新商战模式。

案例分析

威曼机械宋法伟：靠精准情报成就“逆袭”

在19日的研讨会上，“80后”创业者宋法伟分享了他依靠精准的信息，成就年外贸额过千万美元“逆袭”神话的经历，引发了各方热烈讨论。

宋法伟的外贸团队真正接单始于2012年，但在2013年全球经济形势依然严峻之时，却创造出了工程机械年外贸额过1200万美元的佳绩。“这里有运气的成分，但充分利用大数据精准分析也帮了我大忙。”宋法伟介绍说，自己依托权威机构分享的各国海关数据分析，从高端同行外贸信息中梳理出了有价值的情报，展开了错位或抄底行动，成功抢得了不少订单。

与此同时，宋法伟还变以前谷歌搜索客户，再逐个发邮件试探的“笨办法”，为大数据分析锁定目标客户，进而展开精准营销的“巧思路”，“如此一来，我发函、接洽，以至谈成的几率大大增强了，达到了事半功倍的效果。”

记者杨帆

相关链接

大数据究竟是“啥数据”

大数据又称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。

阿里巴巴、百度、腾讯等一批平台型企业，汇集了海量用户和商家，聚集成富有张力的生态系统，它们的大数据应用不再仅仅局限于企业本身，正逐渐成为滋养整个大生态系统的血液。

以阿里巴巴为例：在阿里数据平台事业部的服务器上，攒下了超过100PB已处理过的数据。这是什么概念？它相当于4万个西雅图中央图书馆，580亿本藏书。

2013年11月11日，阿里巴巴服务器承载的是350亿的交易额，同时服务超过1700万人，每分钟产生10万个包裹，支持每分钟100万人同时买单，相当于同时由9000万个服务员帮顾客拿货。

综合媒体报道

（责任编辑：苗苗）