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- 2014年01月16日10:40
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李士超(右)指导农场中的工人护理圣女果生长
14日召开的全市农村工作会议指出，要引导家庭农场、合作组织、农业企业各展所长、共同发展。通过深化农村产权制度改革，在要素高效有序流动中，加快构建一般农户集约化生产、新型经营主体规模化经营加社会化服务的经营格局。目前，我市已经涌现出了一批现代农业领头人，土地流转的经济效应也日益显现。
要成为一名合格的现代农场主，需跨越多少道槛？土地流转瓶颈、农技实力短板、销路与品牌迷途等诸多绊脚石又如何撬动？罗庄区高都有机蔬菜农场主李士超的经验或可成为一个样板，从实力最弱、屡遭笑话的“菜鸟”，到现在农业部挂号的有机蔬菜标准园主人，李士超的经历给人颇多启示。
回乡征地建大棚，被笑不自量力
14日，记者来到李士超的农场时，他正忙着与移动公司客户经理沟通新建网站事宜，继前不久实现所有大棚全程电子眼监控与信息采集后，他又筹谋将监控信息晒到网上，实时将种植情况透明地供客户查看，让他们吃得放心。
别看现在的李士超已跻身现代农业领跑者的行列，但用他的话说，起步阶段自己曾是实力最弱的“菜鸟”，“我2008年前小打小闹干肥料生意，蔬菜大市寿光的一个生意伙伴告诉我，愿意无偿援建大棚和提供技术，扶持我发展种植且全部回收成品，但前提是我得流转出土地，搞规模种植。”李士超说，怀揣着这个机遇，他马上回乡发动老少爷们整合土地。
令李士超没想到的是自己乘兴而来，却蹭了一鼻子灰。当时，滨河路南段已启动开发，自己家乡罗庄区高都街道中坦村离沂河不足800米，已出现寸土寸金的苗头。“在我之前，罗庄区已有数批人发起过三波建大棚的行动，但都是折戟沉沙的命运。原因都是怀疑者众多，大家普遍质疑，干种植业能赚几个钱？导致土地流转不动。”李士超说，自己也要搞大棚的想法一提出，带头反对的就有本家的叔伯兄弟，很多人笑话他不自量力。
正当陷入僵局时，土地瓶颈却出现了解决的转机，李士超能带来技术和销路的项目获得了街道和村委的支持，更赢得了村里德高望重的老人们的肯定，他们带头加入李士超发起成立的农业合作社。从首批流转26亩土地起步，如今该合作社已拥有300亩的规模。
在巩固土地流转中，李士超也有自己的独到之处，“我给出的土地出让费起步价是每亩一年1000元，但这个价格不是一成不变的，每年都会根据实际价值适当上涨，出让土地的农户可以优先录用为我的农业工人，旱涝保收的各项收益一年可赚到三四万元，比外出打工还强一大截子。”
头茬香瓜全烂了，惹来更多嘲笑声
手中有了成规模的土地，李士超便找到寿光客户要求兑现援建大棚和提供技术的承诺，但对方却以口说无凭为理由，要求他自筹建设费用。背负着老少爷们期望的李士超被逼上了梁山，为了争一口气，他借款40万元建起了高温大棚，并从寿光请来了技术员指导种植。
“没成想，高薪聘请的技术员也是二把刀。寿光大棚种植业发达，当地人们可以相互取长补短、边学边干，技术员到了我这，凡事还得电话请教寿光的农户，地区差异让各种情况应对根本不及时。”李士超说，2008年时，自己原本想头炮打响的第一茬香瓜，在成熟期突然长满烂疤，没几天就全部腐烂了。此时的李士超叫天天不应，只得将辛苦一季的收成全部倒在了河里，净赔了12万元不说，还惹来更多人的嘲笑声。
痛定思痛，李士超找到了香瓜腐烂的原因，是因为通风不及时，导致瓜果患上了果腐病。于是，他果断地将头茬香瓜都剪掉，全力保证第二茬瓜生长。然而厄运却接踵而至，由于错过了头茬上市的高价，第二茬扎堆上市时，香瓜价格跌到了0.2元一斤的谷底，李士超万般无奈下想到了寿光客户包销的承诺。
电话中对方说可以按1.2元一斤价格收购，这令李士超大喜过望，可等自己兴冲冲雇车拉了8000斤香瓜去卖时，对方行情又发生了变化，跌至0.12元一斤。“我若不卖，扭头拉着一车瓜回家，笑话声能把我淹死。”李士超忍下了这口气，可照单全卖后自己却赔进了160元运费。这次经历让他意识到销售渠道单一、容易被人掐死，成为自己又一大短板。
为了制造声势、广开销路，李士超回来后将剩下的绝大多数香瓜无偿分送各界品尝，对慕名购买者开出6元一斤的高价，“因为我有机种植出的香瓜品质值这个价，凭借此举我的牌子一下叫响了。”
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